POR QUÉ "RENDIRSE" ES A VECES LA ÚNICA FORMA DE GANAR
- Juan Carlos Erdozain Rivera, MBA
- 20 dic 2025
- 4 Min. de lectura
Imagina estar recién egresado, con tu carrera pendiendo de un hilo frente a un desastre millonario que ni los expertos internacionales logran resolver.
Descubre la historia del "Proyecto Andrómeda" en donde una planta industrial generaba un 42% de merma en lugar de ganancias. A través de esta crisis, aprenderás una lección vital para la alta dirección:
🌀 El peligro de la "Lógica Bruta"
🌀 La Ley del Esfuerzo Inverso
🌀 La Sabiduría Rentable
Este no es solo un relato sobre ingeniería; es una clase maestra sobre cómo callar el ruido mental para escuchar la solución rentable que ya está ahí, esperando. Descubre por qué, a veces, la única forma de ganar es dejar de empujar.
LA TORMENTA PERFECTA
Lo que viví al inicio de mi carrera en Industrias Resistol era de otra liga. Recién egresado de la Ibero, me encontraba trabajando bajo la sombra de un gigante: el Dr. Athef Chehata, una leyenda de la industria y Doctor en Ciencias Químicas.
Me habían asignado al "Proyecto Andrómeda", una inversión millonaria con tecnología de punta traída de Estados Unidos para fabricar una resina esencial para la industria de llantas. Sobre el papel, la fórmula era perfecta. En la realidad, era un desastre financiero.
La planta debía producir un 75% de resina útil, pero solo lográbamos un mediocre 58%. Casi la mitad de la producción (un alarmante 42%) terminaba como merma, basura industrial. Los directivos estaban furiosos, los ingenieros expertos buscaban culpables en la química molecular, y yo, un novato en una noche helada en la planta de Lerma, Toluca , sentía que mi carrera terminaba antes de empezar.
EL MURO DE LA LÓGICA (EL SEGUNDO GÉNERO DEL CONOCIMIENTO)
Durante semanas, intenté ser el "buen ingeniero". Apliqué lo que el famoso filósofo Baruch Spinoza llamaría el "Segundo Género de Conocimiento": la Razón Discursiva. Revisé los cálculos térmicos, las presiones, los catalizadores, paso por paso, dato por dato. Mi cerebro trabajaba a marchas forzadas, empujando contra el problema, tratando de forzar una solución a través del intelecto puro y la acumulación de información.
Era como tratar de abrir una puerta empujando cuando el letrero decía "jale". Cuanto más me esforzaba, más confuso estaba. La lógica de los manuales norteamericanos decía que el gas debía fluir de forma constante durante 4 horas. Tenía que funcionar. Pero no lo hacía.
LA RENDICIÓN ESTRATÉGICA
Una noche de invierno y ya cercana la Navidad, fui a la planta y llegué al punto de quiebre. Estaba agotado, congelado y vencido. La lógica había fallado. — No puedo más —admití para mis adentros—. He probado todo lo que sé y nada funciona. Si me van a correr, que me corran.
En ese momento, sin saberlo, activé la Ley del Esfuerzo Inverso. Dejé de empujar. Solté el problema. Mi mente racional se apagó por agotamiento. Y fue entonces, en ese silencio mental donde ya no había "ruido" de datos, cuando ocurrió el insight.
LA "SCIENTIA INTUITIVA": EL CONOCER ES LO MÁS BREVE DE TODO
El mencionado insight, no vino como una fórmula matemática compleja, sino como una certeza visual simple y fulminante: "No es un problema químico, es físico".
La idea desafiaba el manual tecnológico y a los expertos: "Olvida el flujo constante. Aliméntalo despacio al inicio, acelera a fondo después, y baja la velocidad al final".
Años después, encontré una frase de Baruch Spinoza que explicaba perfectamente lo que había sucedido esa noche: "El verdadero conocer es lo más breve de todo". Spinoza afirmaba que la forma más alta de conocimiento (la Scientia Intuitiva) no requiere pasos intermedios; capta la esencia de golpe. Mientras que la razón es lenta y pesada, la intuición es inmediata y breve.
Yo había pasado semanas en el camino largo y complejo para, finalmente, encontrar el atajo en un segundo de rendición.
EL RESULTADO
Hicimos la prueba con esa idea "breve" e "ilógica". El resultado fue devastador: La eficiencia saltó del 58% al 94%. La merma cayó al 6%. Habíamos superado a la tecnología original de EE.UU. no trabajando más duro, sino atreviéndonos a pensar de forma diferente.
LECCIÓN DE SABIDURÍA RENTABLE
En los negocios de alto rendimiento nos enseñan a saturarnos de datos. Pero la rentabilidad real suele esconderse en la simplicidad. Si tu solución requiere explicaciones de 100 páginas, probablemente sigues atrapado en la Razón Discursiva. La verdad rentable, casi siempre, cabe en una frase.
TU LABORATORIO DE RENTABILIDAD: EL MÉTODO SPINOZA
Premisa: La complejidad suele ser señal de confusión. La verdad (y la solución rentable) es breve.
Objetivo: Pasar del "Ruido de los Datos" a la "Claridad del Insight" utilizando la metodología de la brevedad.
Instrucciones: Toma ese problema complejo que te tiene estancado en tu empresa y aplícale el Filtro de la Brevedad.
PASO 1: La Saturación (La Razón)
Reconoce que ya tienes los datos. Escribe en una frase larga el problema técnico o de negocio que estás intentando resolver con lógica pura.
El Problema Largo:
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(Ej: "Necesitamos recalibrar el algoritmo porque el KPI de retención ha bajado un 4% debido a factores externos...")
PASO 2: EL SILENCIO
Spinoza sugiere que el error viene de la imaginación confusa. Elimina los "adornos". Tacha los adjetivos, las justificaciones, las excusas y los miedos de la frase anterior. Quédate solo con los hechos crudos.
PASO 3: EL DESTELLO (LA INTUICIÓN SPINOZISTA)
Ahora, busca la solución más breve posible. Si tuvieras que explicarle la solución a un niño de 5 años en 3 segundos, ¿qué dirías? (Prohibido usar lenguaje técnico). Deja de pensar en "cómo hacerlo" y enfócate en "qué es".
La Solución Breve:
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(Ej: En mi caso, la solución no era una fórmula, era: "Empieza lento, termina rápido").
REFLEXIÓN FINAL
Mira tú "Solución Breve". ¿Se siente ligera? ¿Se siente obvia ahora que la ves sin el ruido mental? Si la respuesta es SÍ, es probable que hayas tocado la Scientia Intuitiva. Ejecútala.
¡Qué maravilla de ensayo! Muchas gracias por compartir tus conocimientos Juan Carlos.